深圳道旅CEO吴维略：国内旅游同业缺的未必是产

光明网讯(记者 伍月明）劲旅网、劲旅咨询、旅游中国会主办的“2016劲旅峰会”于10月27-28日在北京万达嘉华酒店举办。深圳道旅CEO吴维略在会后接受记者采访时表示，国内旅游同业缺的未必是一个产品，而是跟全球进行一个连接的能力。那么“连接”是道旅正在做的事情。

专注海外B2B酒店市场

深圳道旅是一家成立于 2012年的互联网企业，来自国内 BAT以及海外一线 OTA成员组成其核心团队，是一家专注于国际酒店资源整合分销的B2B创业型公司。

“我们是2012年成立的，初入国际市场时也会遭到外界的不信任。”吴维略表示，“那只能去用时间去沉淀这些机遇和挑战，随着道旅的市场交易量越来越增加、双方合作流程日益顺利，渐渐地便在行业中有了口碑。”

尽管目前在销售海外酒店的市场上不乏有道旅的竞争者，对于吴维略来说，大多数公司的业务是与道旅有交叉点，但是具体运营的思路不同。国内游的B2B平台大都是做多品类的产品，如做机票、酒店、门票，甚至一日游、两日游等等。

吴维略介绍，道旅主要做海外酒店，其模式便是与海外每个国家当地的酒店批发商进行一个系统的对接，把他们的库存整合道旅统一的系统中，然后将系统的库存分销给低端商户，包括OTA、旅行社等等。专注B2B的酒店领域。2015年，道旅挂牌新三板。

商业模式的“黑马”

在吴维略看来，道旅的商业模式是从偌大出境游市场中突围的利器。

他用了“三个没有”来形容这一模式，即在全球没有酒店签约团队等资源；没有流量资源；没有做太多的资金补贴项目，属于“小本经营”。

在这样的模式下，道旅的月交易量已经可以达到过亿，还能保持每年超过百分之四百的增长。这种模式新颖之处是什么？

“我相信我们在这个领域做了一些事情，将需求跟供应的两端进行一个非常好的技术连接，所以这才是我们真正的价值。”吴维略透露。

具体来看，道旅所做的事情是整合每个国家当地的酒店批发商，然后把它的库存统一的放到国内进行一个统一的销售，除了销售外，还兼顾提供本地化的运营，本地化的客服支持、支付结算等等所有的事情。

因此，对于海外的批发商来说，他只需要把系统与道旅的系统打通，或者手工录入在道旅系统里录入库存，那渠道就打通了，那道旅则在这些销售额里面根据金额的梯队进行返佣，就是国外的佣金。

入境游酒店市场将呈现蓝海态势

“其实入境的人数也高达1个多亿，跟出境的人旗鼓相当的，只是进入境人数增长比较慢，出境人数增长比较快，这也将是未来市场的一种机遇。”吴维略分析。

据吴维略观察，海外的OTA或者旅行社对中国酒店的资源有很强烈的需求，但苦于找不到很好的资源提供方，资源提供方没有办法跟他进行连接等痛点。而这个就是道旅下一步考虑，跟国内同业共同做的一些事情。

他举例说明，比如说泰国的批发商接到的很多客户调去新加坡，那他就相应地需要新加坡给他供应一些酒店的库存。很多批发商和旅行社也需要中国的酒店，因为他们有客人需要来中国。

在吴维略看来，对接的原理是相通的，为什么不尝试一下呢？找到一个方法将中国酒店推出去。目前，这一业务已开始着手做。